Punct şi de la capăt. De multe ori simţim nevoia să ne oprim şi să pornim din nou. Pe alt drum sau cu puteri sporite. Atunci când trăieşti viaţa cu pasiune îţi consumi energia şi nu ai timp să realizezi dacă drumul pe care mergi este cel pe care vrei să rămâi până la capăt. Poate de aceea pastila de tinereţe stă în puterea de a zice: punct şi de la capăt.

Nu, nu înseamnă renunţare. Omul puternic este cel care se cunoaşte pe sine suficient încât să se ridice la nivelul la care merită să îşi trăiască clipele.

Punct şi de la capăt însemnă în acelaşi timp un nou început dar şi o continuare. Punct şi de la capăt înseamnă să ai puterea să spui stop rutinei dar mai ales ruginei cerebrale şi sentimentale. Patina timpului se aşterne doar acolo unde i se permite.

Punct şi de la capăt şi redevii cel ce meriţi să fii.

Viaţa poate fi trăită în paşi de dans iar suflul poate fi muzica sentimentelor împlinite. Iubire şi fericire strâns legate de puterea de a zice: punct şi de la capăt.

TU poţi fi O întreagă lume dedicată trăirii…

Trăieşte dansând şi dansează trăind.

Punct şi de la capăt.

1. Stabileşte exact numărul de potenţiali clienţi pe care trebuie să îi suni în fiecare zi şi în fiecare săptămână pentru a-ţi realiza obiectivele de vânzări şi venituri.
2. Petrece 80% din timp prospectând până când vei avea atâtea persoane de întâlnit încât nu vei mai avea timp să dai telefoane.
3. Scrie-ţi un scenariu pentru prospectare prin telefon, memorează-l şi exersează-l continuu până când sună natural şi relaxat.
4. Ignoră rezistenţa iniţială când prospectezi; concentrează-te asupra rezultatului sau beneficiului furnizat de produsul tău şi vorbeşte despre alţi clienţi mulţumiţi care au folosit deja produsul tău.
5. Păstrează iniţiativa: stabileşte ferm data şi ora exactă a primei întâlniri cu potenţialul client.
6. Refuză să vorbeşti la telefon despre produsul sau serviciul tău despre preţ. Concentrează-te numai în direcţia obţinerii unei întâlniri faţă în faţă şi nimic mai sus.
7. Pregăteşte-te cu grijă pentru fiecare întâlnire de vânzări. Pune la punct fiecare amănunt, folosind Internetul ori de câte ori este posibil, astfel încât să vorbeşti şi să arăţi ca un profesionist perfect în momentul când întâlneşti potenţialul client pentru prima dată.

Brian Tracy

Planificarea minunţioasă va face ca fiecare acţiune a unui om să pară spontană.

- Mark Caine

1. Gândeşte la scară mare! Fixează-ţi drept obiectiv pentru anul viitor un venit cu 25 până la 50% mai mare decât ai câştigat vreodată până acum.
2. Stabileşte volumul vânzărilor pentru produsul sau serviciul pe care îl oferi astfel încât să realizezi anul viitor venitul pe care îl doreşti.
3. Divizează obiectivele anuale de venit şi vânzări pe luni, săptămâni şi zile; stabileşte activităţile pe care trebuie să le întreprinzi în fiecare zi pentru a câştiga banii pe care ţi-i doreşti.
4. Planifică-ţi fiecare zi în avans: stabileşte cu precizie numărul de potenţiali clienţi cărora trebuie să le telefonezi, numărul persoanelor pe care trebuie să le întâlneşti şi numărul vânzărilor pe care trebuie să le faci.
5. Stabileşte-ţi obiective semnificative şi stimulatoare pentru familia ta şi pentru viaţa ta personală; fă o listă cu cincizeci sau o sută de lucruri pe care vrei să le cumperi  sau să le faci cu banii suplimentari pe care îi vei căştiga.
6. Fă-ţi un plan scris pentru a realiza fiecare dintre obiective şi lucrează conform planului în fiecare zi.
7. Determină preţul pe care va trebui să-l plăteşti în termeni de muncă în plus şi sacrificii, pentru a realiza cât mai multe din obiectivele dorite şi apoi începe să plăteşti acest preţ.

                                                                                           Brian Tracy

Şi tu poţi să hotăreşti ce vrei.

Poţi decide obiectivele, scopurile, ţintele şi destinaţiile tale importante.

W. Clement Stone

1. Hotărăşte astăzi să devii un vânzător cu o înaltă stimă de sine şi o încredere totală în propria persoană. Repetă-ţi iarăşi şi iarăşi: „Îmi place de mine!”
2. Vizualizează-te mereu ca fiind o persoană cu foarte bune aptitudini în mediul tău de afaceri; persoana pe care o „vezi” va fi persoana ce vei „deveni”.
3. Hotărăşte de la bun început că, orice s-ar întâmpla, nu vei renunţa niciodată; eşecul nu este o opţiune.
4. Refuză să consideri respingerea ca fiind ceva personal; acceptă respingerea ca o parte normală, absolut firească a procesului de vânzare, ceva asemănător cu schimbarea vremii.
5. Urmăreşte-i pe liderii din domeniul tău; ia drept model comportamentul vânzătorilor cei mai bine plătiţi şi cu cel mai mult succes. Află ce fac ei şi apoi procedează la fel până vei obţine aceleaşi rezultate.
6. Ia astăzi decizia de a te alătura celor din primele 20 de procente a celor mai buni vânzători din domeniul tău de activitate. Reţine că nimeni nu este mai deştept decât tine şi nimeni nu este mai bun decât tine. Orice au făcut ceilalţi, în limite raţionale, şoţi să faci şi tu.
7. Pune în aplicare orice idee despre care tu crezi că te-ar putea ajuta în vreun fel. Fă o încercare. Cu cât încerci mai multe lucruri, cu atât este mai probabil ca în final să triumfi.

Avansăm în călătoria noastră numai când avem mereu în vedere ţinta şi numai când suntem încrezători şi convinşi că suntem pe cale să câştigăm.

Orison Swett Marden

Brian Tracy

Încrederea este substanţa lucrurilor sperate, dovada lucrurilor nevăzute.

„Încrederea este continuarea raţiunii” – William Adams

„Tot ceea ce am văzut mă învaţă să am încredere că există şi ceea ce nu am văzut cu ochii mei” – Ralph Waldo Emerson.

Omul care are încredere în alţi oameni va face mai puţine greşeli decât acela care nu are încredere în nimeni.

Oamenii înfloresc când sunt remarcaţi.

„Încrederea înseamnă să crezi ceea ce nu poţi vedea, iar recompensa pentru această încredere, este să ajungi să vezi ceea ce ai crezut”

Sf. Augustin

TU ce crezi despre încredere?

Acorzi condiţionat încrederea ta?

Nu renunţa

Când lucrurile merg rău, aşa cum se întâmplă câteodată;

Când drumul lung pe care te târeşti pare plin de obstacole;

Când banii sunt puţini şi datoriile se adună,

Şi să zâmbeşti ai vrea, dar poţi doar să suspini.

Când grijle te doboară la pământ;

Odihneşte-te, dacă simţi că trebuie – dar nu te lăsa învins.

Viaţa-i ciudată, cu ale ei suişuri şi coborâşuri –

După cum fiecare din noi află cânva –

Şi pe mulţi îi răstoarnă un eşec, când ar fi putut câştiga, dar se împotmolesc;

Nu renunţa, deşi ritmul lent îţi pare –

Următoarea încercare ţi-ar putea reuşi.

Adesea succesul este mai aproape

Decât pare omului slab şi şovăielnic.

Adesea luptătorul cedează

Tocmai când cupa victoriei ar putea să o apuce.

Dacă el află prea târziu, când noaptea se topeşte-n zi,

Cât de aproape de aurita coroană s-a aflat.

Succesul este haina eşecului întoarsă pe dos,

Umbra argintie a norilor îndoielii,

Şi nu poţi spune niciodată cât de aproape eşti –

S-ar putea să fie aproape tocmai când pare departe –

Aşa că rămâi în luptă când eşti greu lovit,

Şi chiar când lucrurile par mai rele, nu te lăsa învins.

Clinton Howell

Afacerile au un limbaj aparte. El pare comun, doar dacă privim lururile prin prisma dicţionarului. Dar câte afaceri de succes cu dicţionare cunoşti? Le numeri pe degete.

Prima greşeală pe care o fac cei ce vor să facă afaceri dar se cred prea deştepţi, chiar şi pentru ei înşişi, este să creadă ridicole sau banale sau lipsite de importanţă terminologiile lumii afacerilor. Este chiar o regulă de aur: „Cel ce zice, nu face!” toată lumea emite păreri şi este expertă deşi nu a demonstrat.

Cei care zic: nu  funcţionează, nu se face aşa, ţi-aş arata eu dar nu îmi pierd timpul cu prosti, e mult prea nesemnificativ pentru mine, et caetera et caetera sunt, cel mai probabil, ca să fiu blând, acei oameni care s-ar lăsa operaţi pe creier de un mecanic auto care a citit o carte de medicină. Poţi avea noroc să reuşeşti cu o afacere până la un anumit punct, dar dacă pe parcurs nu îţi vei identifica elementele care te-au condus până acolo, vei avea acelaşi noroc în a o pierde. Dator. De fapt nu este o diferenţă prea mare între: Om de Afaceri şi Dator. În multe cazuri putem vorbi de o simbioză între termeni. Sinergie.

Perseverenţa este un termen comun, având reverberaţii extraordinare în lumea afacerilor. Este unul dintre cele mai importante semne vitale. În viaţa de zi cu zi dicţionarul ne defineşte clar acest termen.

În lumea afacerilor trebuie să ţi-l defineşti singur şi să ţi-l însuşeşti dacă vrei să ai vreo şansă.

Din punctul meu de vedere te amăgeşti dacă consideri că este o legătură, sau că perseverenţa poate fi definită în funcţie de talent. Câţi oameni cu adevărat talentaţi cunoşti, dar fără succes…. Te amăgeşti şi dacă consideri că geniul poate defini perseverenţa. Sunt atât de multe genii leftere încât a devenit o zicală. Educaţia ar putea defini perseverenţa? Păi câte persoane educate cunoşti dar care nu sfârşesc prin a fi neglijate…

În mod şocant eu aş găsi o asemănare vizibilă între perseverenţă şi deprimare. Sunt atotputernice.

Ca să te poţi vedea Tu pe Tine însuţi, dacă poţi fi sau nu un om de afaceri, încearcă să defineşti perseverenţa din punctul de vedere al limbajului de afaceri.

Ce ai obţinut?

Ce este perseverenţa?

Indiferent ce faci gândeşte mare. Gândirea la scară mare este forţa care a iniţiat toate marile realizări din viaţa modernă, de la zgârâie-nori la uimitoarele descoperiri din ştiinţă, tehnologie, medicină şi până la marile realizări industriale şi militare. Faptul de a gândi mare este acela care crează relaţii de durată şi bazate pe dragoste. Pur şi simplu adoptă un scop mare şi modelează-te pe tine însuţi pentru a deveni persoana care să-l atingă. Majoritatea oamenilor se tem să gândească mare. Nu se pot imagina pe ei înşişi făcând lucruri mari, deoarece nu au cunoştinţele, experienţa, antecedentele necesare. Poţi să începi să gândeşti mare fără toate neajunsurile succesului. Fiecare om care gândeşte mare a fost obligat să înceapă ca necunoscut. Gândeşte mare şi acest fapt te va deosebi imediat de marea majoritate a oamenilor. Cât de mare gândeşti determină cât de mare va fi succesul tău. Restul are o importanţă secundară.

• Gândirea la scară mare a dus la toate marile realizări ale umanităţii.
• Concentrează-te asupra vârfului şi vei ajunge acolo.
• Este mai uşor să faci lucrurile la o scară mare.
• Depăşeşte teama de a gândi mare.
• Modelează-te pentru a deveni cel care poate să facă lucruri mari.
• Adoptă o atitudine mare care să se potivească cu stilul tău de a gândi la scară mare.
• Dă-ţi o definiţie mare.
• Trage concluzii pozitive referitor la propria persoană.
• Mergi numai la clasa întâi.
• Demonstrează o atitudine mare atât în viaţa personală cât şi în cea socială.
• Întotdeauna gândeşte-te la tine însuţi ca fiind o persoană importantă.
• Spune-ţi părerile ca unul care gândeşte mare.
• Petrece-ţi timpul în compania altor persoane care gândesc mare.
• Pune gândurile mari imediat în acţiune.
• Acumulează încredere în sine începând cu succesele mici care duc la succese din ce în ce mai mari.
• Profită de marile tendinţe.
• Evită să te scufunzi în auto-critici periculoase. După fiecare pas înapoi, începe cât mai curând posibil să gândeşti din nou mare.

Donald J Trump

Bill Zanker

• Imaginaţia este în adevăratul sens al cuvântului, atelierul în care prind formă toate planurile oamenilor. (Napoleon Hill)
• Dacă îmi stabilesc obiective corecte şi acţionez perseverent în cel mai bun mod pe care-l cunosc, tot restul va veni de la sine. Dacă fac ce trebuie ştiu că voi avea succes. (Dan Dierdorf)
• Nu poţi învăţa nimic pe nimeni; poţi doar să ajuţi pe cineva să se descopere. (Galileo Galilei)
• Ajutându-i pe alţii, ne ajutăm pe noi deoarece fiecare bine pe care îl facem va parcurge un ciclu întreg şi va reveni într-o bună zi la noi. (Flora Edwards)
• Pentru ca o persoană să aibă succes în afaceri, ea trebuie să aibă imaginaţie. Este necesar să vadă lucrurile ca parte a unei viziuni, să aibă un vis cuprinzător. (Charles Schwab)
• Când un om a făcut tot ce a putut, s-a dăruit total şi a răspuns permanent nevoilor familiei sale şi societăţii, acel om şi-a făcut un obicei din a avea succes. (Mack R Douglas)
• Planificarea minuţioasă va face fiecare acţiune a unui om să pară spontană. (Mark Caine)
• Orice plantăm în subconştientul nostru şi hrănim prin repetiţie şi emoţii va deveni într-o zi realitate. (Earl Nightingale)
• Vizualizându-ţi obiectivele îţi poţi determina subconştientul să lucreze pentru ca imaginaţia să devină realitate. (Succes Magazine)
• Niciun fapt nu este atât de important pe cât este atitudinea noastră faţă de el, deoarece aceasta ne determină succesul sau eşecul. (Norman Vincent Peale)
• Singurul mijloc sigur de a avea succes este să oferi servicii mai multe şi mai bune decât aşteaptă oamenii de la tine, indiferent ce sarcină ai avea. (Og Mandino)
• Străduieşte-te să fii cât de bun îţi stă în putinţă. Acesta să fie idealul tău cel mai înalt. Dacă dai ce ai mai bun în tine, nu poţi face mai mult de atât. (H.W. Dresser)
• Natura nu poate fi înşelată. Ea îţi va oferi roadele străduinţelor tale numai după ce ai plătit preţul complet. (Napoleon Hill)

Dacă vrei să ai succes şi să continui să ai succes, trebuie să înveţi cum să te concentrezi. Este foarte greu să ajungi să ai succes. Vei da peste numeroase probleme şi obstacole. În loc să te cantonezi în toate aspectele negative, gândeşte-te ce vrei. Gândeşte-te la toate lucrurile bune pe care le vei face în viaţă. Rămâi concentrat asupra scopului tău şi nu renunţa niciodată. Nu-ţi poţi permite să te odihneşti vreodată, indiferent cât de bine merg lucrurile. „Vremurile bune” de moment sunt numai rezultatul muncii sustinute şi a devotamentului.

Dacă vrei să ai succes, trebuie să continui să faci lucrurile care te-au adus de la bun început în această ipostază. Dacă îţi permiţi să te laşi distras de toate cursele pe care le întinde succesul arunci seminţele propriului declin. Aşa că nu înceta niciodată să te concentrezi asupra scopurilor tale, indiferent de cât de mult succes ai.

Este adevărat că foarte puţini oameni sunt făcuţi să aibă succes. Aceştia posedă un talent deosebit care face să le fie uşor să atingă succesul – muzicianul talentat, sportivul înnăscut sau omul de afaceri înzestrat. Cu toate acestea, marea majoritate a oamenilor de succes nu şi-au primit succesul pe o tavă de argint. Au muncit din greu pentru a-l obţine. Şi-au propus scopuri şi au rămas concentraţi asupra lor până când le-au atins.

Este un fapt real acela că poţi să-ţi croieşti drumul spre succes, datorită unui talent sau a unei abilităţi speciale cu care te-ai născut. Cu toate acestea, cea mai mare parte a timpului va trebui să rămâi concentrat pentru a ajunge la vârf – şi apoi va trebui să munceşti încă şi mai greu pentru a te menţine acolo. Începe cu talentul natural cu care te-ai născut. Pe urmă foloseşte-ţi hotărârea, pe parcursul perioadelor bune şi a perioadelor grele, pentru a-ţi atinge scopurile şi a obţine lucruri uimitoare în viaţă.

• Nu uita că succesul nu este niciodată uşor de obţinut.
• Întotdeauna ia-ţi munca în serios.
• Continua să te concentrezi asupra lucrurilor care îţi plac chiar dacă vremurile sunt grele.
• Conştientizează-ţi problemele, însă concentrează-te pe ceea ce te face să te simţi bine.
• Timpul este de partea ta; lucrurile nu continua să meargă pe o pantă descendentă la infinit.
• Persoana cu care te căsăstoreşti poate să aibă un impact asupra capacităţii tale de a te concentra.
• Cel care se concentrează cel mai îndelung, câştigă.
• Concentrarea şi disciplina sunt obiceiuri pe care oricine le poate învăţa.
• Grijile distrug concentrarea.
• Fii concentrat flexibil. Concentrarea nu înseamnă să fii obtuz sau rigid.
• Fii suficient de pliabil pentru a te adapta circumstanţelor în schimbare.

Donald Trump

Bill Zanker

… din impuls

Pentru a avea succes în orice domeniu, trebuie să acumulezi impuls. Impulsul este legat exclusiv de energie şi de sincronizare. Când te apuci de ceva nou, trebuie să ai impuls. În acest moment lucrurile sunt grele. Nu te caută nimeni. Nu pari să ajungi undeva, dar dacă eşti perseverent şi continui să munceşti pentru atingerea scopurilor zi după zi, destul de curând vei intra în fluxul oamenilor şi al evenimentelor. Îţi faci relaţii, câştigi credibilitate, îţi construieşti un portofoliu de succese şi pe urmă lucrurile devin cu mult mai uşoare. De ce? Pentru că ai impuls, dar nu lua impulsul ca fiind de la sine înţeles. Dacă îţi pierzi impulsul, succesul tău se va sfârşi, iar lucrurile vor deveni din nou şi mai grele. Este periculos să faci ceva când ţi-ai pierdut impulsul. Sincronizarea a dispărut, iar lumea şi lucrurile nu-ţi mai sunt favorabile. Aşa că fii atent să nu-ţi pierzi niciodată impulsul.

• Când te apuci de ceva nou, nu ai impuls.
• Cu fiecare acţiune pe care o întreprinzi şi cu fiecare sarcină pe care o îndeplineşti, îţi construieşti impulsul.
• Când impulsul ajunge la o masă critică, toată lumea este pusă în alertă şi te are pe ecranul radarului.
• Când oamenii văd impuls, vor să ia şi ei parte.
• Pentru a avea impuls, concentrează-te asupra unui scop specific, cu pasiune şi intens.
• Cunoaşterea specializată generează impuls.
• Găsirea unui mentor cu experienţă ajută impulsul.
• Pentru păstrarea impulsului, continuă să îţi propui provocări.
• Nu uita să mergi mai departe; dacă te opreşti, impulsul va înceta.
• Foloseşte evenimentele adverse şi provocările monumentale pentru a te face mai puternic.
• Nu te da niciodată bătut.
• Când ajungi în vârf, păstrează impulsul în funcţiune dând înapoi societăţii.

Donald Trump

Bill Zanker

Orice afacere are în mod firesc secretele ei particulare.

Dar poţi face orice afacere dacă cunoşti secretele general valabile!

Chiar şi afacerile identice la exterior nu seamănă între ele. Este suficient ca doi oameni sa înceapă în mod independent aceeaşi afacere, fie ea şi francizată şi diferenţele majore se vor vedea din prima săptămână. De ce? Ce ar putea să facă o diferenţă atât de de semnificativă? O afacere poate creşte, poate înflori şi o alta poate decădea. Toate condiţiile economice şi politice sunt identice şi afacerile diferă. De ce?

Sunt convins că v-aţi gândit că diferenţa o face omul. Fiecare om este unic şi prin urmare afacerea sa va fi diferită de a celuilalt. Aşa este. Este un răspuns general, dar corect în principiul. În realitate diferenţa este dată de entuziasm. Poate cea mai puternică forţă locomotoare a oricărui gen de afaceri. Trebuie să fii pasionat de ceea ce faci. Trebuie să îţi placă ceea ce faci. Trebuie să simţi că te încarci cu energie din ceea ce faci. Sângele îţi clocoteşte instantaneu numai când te gândeşti la ceea ce faci.

Afacerea tinde să împrumute de la tine, cel care o faci, aproape totul. Inclusiv şi mai ales elemente de personalitate. Este motivul pentru care se zice: – dacă mă uit la tine îmi dau seama ce faci, sau afacerea te prezintă. Este exact ca o oglindă. Dar şi oglinda arre un dublu rol. Fie te arată aşa cum eşti, fie arată dacă mai trăieşti. Când eşti entuziast oglinda îţi e aburită ca într-o saună.

Ritmul afacerii este imprimat de entuziasm. Cu cine ti-ar place să faci afaceri: cu o persoană care a uitat să se mai bucure de gârbovit ce este şi care face cinsprezece minunte până la uşă, sau cu o persoană care atunci când intră luminează toată încăperea şi debordează forţă şi încredere?

Reuşita oricărei acţiuni este generată de încrederea celui care o execută în ceea ce face. Iar încrederea este insuflată de entuziasm.

Analizează-ţi activităţile de până acum. Acolo unde ai avut rezultate, dacă eşti corect cu tine, ti-a plăcut să te implici. Acolo unde rezultatele au lipsit, nu ai pus pasiune.

Decât să te apuci să faci ceva care nu îţi stârneşte entuziasmul, mai bine cauţi să faci altceva.

Lipsa entuziasmului se traduce prin irosirea resurselor. A oricărui tip de resurse, inclusiv umane.

Este o amagire să crezi că poţi obţine performanţă desfăşurând o activitate care nu te entuziasmează. Entuziasmul este principalul duşman al rutinei. Fără rutină nu există plafonare, şi astfel vorbim de tinereţea veşnică în afaceri, acea stare psihică care duce la evitarea cimentării creierului şi deci la o frumuseţe fără vârstă.

Entuziasmul îţi dă forţa să continui în ciuda tuturor obstacolelor şi dificultăţilor şi te menţine pe drumul corespunzător.

Concluzie:

Vrei tinereţe intelectuală veşnică şi reuşită în orice întreprinzi?

Prima condiţie:

FII ENTUZIAST!