Forta unei persoane care are o credinta este egala cu forta a 99 de oameni care au doar interese.

John Stuart Mill

Lucrurile nu se schimba; noi ne schimbam.

Henry David Thoreau

1. Pasiune

2. Credinta

3. Strategie

4. Limpezimea valorilor

5. Energie

6. Priza la oameni

7. Maiestria comunicarii

Anthony Robbins

Sa razi mult si des; sa castigi respectul oamenilor inteligenti si afectiunea copiilor; sa obtii aprecierea criticilor corecti si sa induri tradarea prietenilor ipocriti. Sa apreciezi ceea ce este frumos si sa descoperi ceea ce este mai bun in fiecare; sa lasi in urma ta o lume un pic mai buna, fie printr-un copil sanatos, fie printr-o bucata de gradina sau printr-o conditie sociala imbunatatita; sa stii ca macar un suflet a respirat mai usor pentru ca ai trait tu. Asta inseamna ca ai reusit.

Ralph Waldo Emerson

1. Capacitatea de a defini ceva ce urmează a fi realizat.
2. Capacitatea de a stabili mental un scop, folosind toate resursele ce le aveţi la dispoziţie pentru a reuşi.
3. Capacitatea de a căuta o cale de reuşită indiferent de câte piedici aţi întâlnit.
4. Capacitatea de a persevera, deşi a mai încercat cineva şi nu a reuşit, folosind aceleaşi idei şi metode.
5. Capacitatea de a crede că soluţia există şi că o veţi găsi dacă veţi persevera.

Thomas Edison

Să râzi mult şi des; să câştigi respectul oamenilor inteligenţi şi afecţiunea copiilor; să obţii aprecierea criticilor corecţi şi să înlături trădarea prietenilor ipocriţi; să apreciezi ceea ce este frumos şi să descoperi ce este mai bun în fiecare; să laşi în urma ta o lume un pic mai bună, fie printr-un copil sănătos, fie printr-o bucată de grădină sau printr-o condiţie socială îmbunătăţită; să ştii că macar un suflet a respirat mai uşor pentru că ai trăit tu.

Asta înseamnă că ai reuşit.

Ralph Waldo Emerson

Toate afacerile sunt asemeni vieţii.

Oamenii se comportă predictibil din motive predictibile.

Greşeli – Transa Rea

-         Te focalizezi asupra ta şi nu asupra prospectului.

-         Te gândeşti că prospectul este la fel de interesat de ceea ce vinzi precum eşti tu însuţi.

-         Încerci să pari inteligent.

-         Încerci să îţi educi prospectul.

-         Nu ai un mesaj puternic orientat către client şi trebuie să îl prelucrezi, ajustezi de fiecare dată.

-         Încerci să fii profesionist.

-         Nu ţi-ai înfricoşat clientul.

-         Ai scos în evidenţă totul despre produs şi caracteristicile acestuia, când tot ceea ce voia clientul să afle era de fapt care sunt beneficiile pe care le obţine folosind produsul sau serviciul tău.

-         Comunici în jargou sau în alt limbaj decât cel al prospectului, ceea ce face dificil să fii înţeles de către acesta.

-         Mesajul tău este teribil de plictisitor.

-         Nu îi oferi prospectului tău un motiv să acţioneze acum.

-         Nu ştii ce vrei să facă prospectul şi nu eşti pregătit pentru prospect atunci când acesta acţionează.

-         Nu îi oferi prospectului relativ interesat un motiv şi o invitaţie de a rămâne în legătură cu tine – astfel încât să poţi face ceea ce trebuie pentru a-i vinde.

-         Nu îi oferi prospectului un motiv să cumpere mai mult acum.

-         Nu îi înţelegi şi nu te-ai adresat anxietăţilor prospectului, asigurându-l şi reasigurându-l că relaţia cu tine este cel mai potrivit lucru pe care poate să îl facă.

-         Nu îi spui prospectului ce i se poate întâmpla dacă nu acţionează.

-         Nu îi spui prospectului care sunt beneficiile specifice dacă foloseşte produsul sau serviciul tău.

-         Foloseşti prea multe adverbe şi adjective generale, non-specifice.

-         Nu ai persoane care au fost satisfăcute de serviciile sau produsele pe care le-ai oferit şi care în mod voluntar să confirme altora că şi ele s-au confruntat cu aceleaşi probleme dar tu ai reuşit să le rezolvi.

-         Eşti prea nesigur, prea temător, prea slab în marketingul pe care îl întreprinzi dorindu-ţi ca oamenii să facă legătura intre tine şi nevoile lor şi prea speriat de ce se va întâmpla dacă va trebui să spui prospectlui tău adevărul.

Dacă aş fi ştiut unde merg aş fi luat-o pe o scurtătură.

Nu am suferit niciodată de pe urma lucrurilor pe care nu le-am spus. (Calvin Coolidge)

Încetaţi să mai folosiţi verbul „a înceta”

Mintea umană percepe totul ad litteram, neputând să se concentreze asupra sensului contrar al unei idei.

Răspundeţi la o întebare cu o altă întrebare.

Cel mai bun leac pentru mânie este amânarea. (Seneca)

În spatele fiecărui conflict se ascunde o doză bună de ignoranţă. (Louis D. Brandeis)

Căutaţi sursa, nu reacţionaţi doar la suprafaţă.

Ignoranţa este un ghinion voluntar.

Încercaţi să sondaţi mintea omenească.

Tactul este, la urma urmei, un proces de sondare a minţii omeneşti. (Sarah Jewett)

Sam Horn

• Imaginaţia este în adevăratul sens al cuvântului, atelierul în care prind formă toate planurile oamenilor. (Napoleon Hill)
• Dacă îmi stabilesc obiective corecte şi acţionez perseverent în cel mai bun mod pe care-l cunosc, tot restul va veni de la sine. Dacă fac ce trebuie ştiu că voi avea succes. (Dan Dierdorf)
• Nu poţi învăţa nimic pe nimeni; poţi doar să ajuţi pe cineva să se descopere. (Galileo Galilei)
• Ajutându-i pe alţii, ne ajutăm pe noi deoarece fiecare bine pe care îl facem va parcurge un ciclu întreg şi va reveni într-o bună zi la noi. (Flora Edwards)
• Pentru ca o persoană să aibă succes în afaceri, ea trebuie să aibă imaginaţie. Este necesar să vadă lucrurile ca parte a unei viziuni, să aibă un vis cuprinzător. (Charles Schwab)
• Când un om a făcut tot ce a putut, s-a dăruit total şi a răspuns permanent nevoilor familiei sale şi societăţii, acel om şi-a făcut un obicei din a avea succes. (Mack R Douglas)
• Planificarea minuţioasă va face fiecare acţiune a unui om să pară spontană. (Mark Caine)
• Orice plantăm în subconştientul nostru şi hrănim prin repetiţie şi emoţii va deveni într-o zi realitate. (Earl Nightingale)
• Vizualizându-ţi obiectivele îţi poţi determina subconştientul să lucreze pentru ca imaginaţia să devină realitate. (Succes Magazine)
• Niciun fapt nu este atât de important pe cât este atitudinea noastră faţă de el, deoarece aceasta ne determină succesul sau eşecul. (Norman Vincent Peale)
• Singurul mijloc sigur de a avea succes este să oferi servicii mai multe şi mai bune decât aşteaptă oamenii de la tine, indiferent ce sarcină ai avea. (Og Mandino)
• Străduieşte-te să fii cât de bun îţi stă în putinţă. Acesta să fie idealul tău cel mai înalt. Dacă dai ce ai mai bun în tine, nu poţi face mai mult de atât. (H.W. Dresser)
• Natura nu poate fi înşelată. Ea îţi va oferi roadele străduinţelor tale numai după ce ai plătit preţul complet. (Napoleon Hill)

Orice afacere are în mod firesc secretele ei particulare.

Dar poţi face orice afacere dacă cunoşti secretele general valabile!

Chiar şi afacerile identice la exterior nu seamănă între ele. Este suficient ca doi oameni sa înceapă în mod independent aceeaşi afacere, fie ea şi francizată şi diferenţele majore se vor vedea din prima săptămână. De ce? Ce ar putea să facă o diferenţă atât de de semnificativă? O afacere poate creşte, poate înflori şi o alta poate decădea. Toate condiţiile economice şi politice sunt identice şi afacerile diferă. De ce?

Sunt convins că v-aţi gândit că diferenţa o face omul. Fiecare om este unic şi prin urmare afacerea sa va fi diferită de a celuilalt. Aşa este. Este un răspuns general, dar corect în principiul. În realitate diferenţa este dată de entuziasm. Poate cea mai puternică forţă locomotoare a oricărui gen de afaceri. Trebuie să fii pasionat de ceea ce faci. Trebuie să îţi placă ceea ce faci. Trebuie să simţi că te încarci cu energie din ceea ce faci. Sângele îţi clocoteşte instantaneu numai când te gândeşti la ceea ce faci.

Afacerea tinde să împrumute de la tine, cel care o faci, aproape totul. Inclusiv şi mai ales elemente de personalitate. Este motivul pentru care se zice: – dacă mă uit la tine îmi dau seama ce faci, sau afacerea te prezintă. Este exact ca o oglindă. Dar şi oglinda arre un dublu rol. Fie te arată aşa cum eşti, fie arată dacă mai trăieşti. Când eşti entuziast oglinda îţi e aburită ca într-o saună.

Ritmul afacerii este imprimat de entuziasm. Cu cine ti-ar place să faci afaceri: cu o persoană care a uitat să se mai bucure de gârbovit ce este şi care face cinsprezece minunte până la uşă, sau cu o persoană care atunci când intră luminează toată încăperea şi debordează forţă şi încredere?

Reuşita oricărei acţiuni este generată de încrederea celui care o execută în ceea ce face. Iar încrederea este insuflată de entuziasm.

Analizează-ţi activităţile de până acum. Acolo unde ai avut rezultate, dacă eşti corect cu tine, ti-a plăcut să te implici. Acolo unde rezultatele au lipsit, nu ai pus pasiune.

Decât să te apuci să faci ceva care nu îţi stârneşte entuziasmul, mai bine cauţi să faci altceva.

Lipsa entuziasmului se traduce prin irosirea resurselor. A oricărui tip de resurse, inclusiv umane.

Este o amagire să crezi că poţi obţine performanţă desfăşurând o activitate care nu te entuziasmează. Entuziasmul este principalul duşman al rutinei. Fără rutină nu există plafonare, şi astfel vorbim de tinereţea veşnică în afaceri, acea stare psihică care duce la evitarea cimentării creierului şi deci la o frumuseţe fără vârstă.

Entuziasmul îţi dă forţa să continui în ciuda tuturor obstacolelor şi dificultăţilor şi te menţine pe drumul corespunzător.

Concluzie:

Vrei tinereţe intelectuală veşnică şi reuşită în orice întreprinzi?

Prima condiţie:

FII ENTUZIAST!