Orice afacere are în mod firesc secretele ei particulare.

Dar poţi face orice afacere dacă cunoşti secretele general valabile!

Unul dintre secretele universal valabile este legat de obiective.

Oricine ştie ce însemnă să îţi stabileşti un scop, un obiectiv şi să încerci să îl atingi. Şi cu toate acestea doar 3% dintre oameni, la nivel mondial, au obiectivele clar definite şi scrise, 12% declară că le au în minte, în timp ce 85% dintre oameni nu au niciun obiectiv. Ei trăiesc doar clipa pentru a fi trăită şi vor vedea a doua zi cum pot să o evite.

Dar, a îţi stabili un obiectiv nu este suficient pentru a avea succes în orice ai întreprinde. Obiectivul se tratează cu aceeaşi responsabilitate indiferent că vorbim de o creştere salarială sau de negocierea unei afaceri de mai multe zeci de milioane de dolari su euro.

Un obiectiv pentru a putea fi realizat trebuie privit ca pe un cumul.

Astfel vorbim de obiective privind realizările, rezultatele (vreau o casă de 5 milioane de dolari care arată în acest fel şi în acest fel, cât mai multe detalii) şi obiective privind eforturile (voi face acest lucru în timpul acesta pentru a obţine o casa de 5 milioane de dolari….)

Degeaba îţi propui să fii promovat la slujbă (obiectiv pentru rezultat) bazându-te că trebuie să munceşti mai mult sau să stai mai mult peste program, cu alte cuvinte să faci un şir specific de acţiuni, dacă nu îţi stabileşti un grafic temporal când să faci şi ce acţiuni să faci şi cât să le faci (obiectiv pentru efort).

Pentru cineva care lucrează în vânzări un obiectiv pentru rezultat este să devină vânzătorul lunii, iar un obiectiv de efort este să facă o vânzare pe zi. Vânzare pentru care trebuie să se vadă cu un număr de…. atâţia potenţiali clienţi, pentru care a trebuit să dea ….atâtea telefoane. Deci obiectivul de efort: să dea acel număr de telefoane zilnic.

Concluzie:

-         Stabileşte-ţi obiective!

-         Descrie-ţi obiectivele cât mai detaliat cu putinţă!

-         Transpune-ţi obiectivele în formă scrisă pentru a le putea vizualiza în permanenţă!

-         Priveşte-ţi obiectivul ca pe un cumul: obiectiv pentru rezultat plus obiectiv pentru efort!